自家花店旁边又开了家花店，许多花店店长或多或少都有过这样的经历，对于自家花店周围新开的花店，你焦虑了吗?乌鲁木齐插花培训前段时间发现许多朋友都说，最近有许多同行在花店周围出现。

　　花艺行业门槛低，这就是外行对花艺的印象，只有我们知道，开花店并不是一件简单的事。自家花店旁开了别的花店，这种面对面的竞争，到底是好还是坏?我们又该如何经营好自己的花店呢?

　　1、鲜花店需要同行

　　越来越多的花卉业同行加入，说明需求量的增加，大量同行的涌现也为还没有鲜花消费习惯的人群带来不小的冲击，从而培养起消费者的鲜花消费习惯。比如前几年的特斯拉，将技术免费分享给同行，当越来越多的电发动机车进入市场，越来越多的竞争对手出现，才将这个行业带进大众的视野。

　　没错，比起害怕同行的出现，我们更应该欢迎同行加入这个领域，甚至应该努力将我们所在的街区形成行业聚集地的感觉。按常规来说，一个地方一旦凝聚了足够多的同行存在，消费者有需求时就会直奔那里，而单一的小店很难有这样的流量。

　　因此，同行多不可怕，重要的是我们该如何脱颖而出。

　　2、鲜花店需要定位

　　“对面新开的花店价格比我低，没有价格优势的我该怎么办?”

　　消费者的眼睛是雪亮的，有了聚集的人流量，消费者选择哪一家商户来进行交易，就要看各家的本事了。很多花店为了竞争，总是会选择恶性的低价竞争，价格一压再压，费心费力而且大家都别想挣钱，拉低整个行业的客单价，这又是何必呢?

　　没错，花艺行业门槛很低，谁都可以从花农那倒卖鲜花，这其实是一个定位问题，取决于花店扮演的是中间商倒卖的生意，还是靠手艺做设计。价格其实并不是问题，问题是性价比高低。在人们消费结构逐渐改变的时代，便宜已经不是大家唯一关心的问题，就连淘宝也有“低价屏蔽”的功能，拼多多也因为价格太低东西性价比太差而被大众批评。

　　消费者已经不沉迷于便宜的唯一标准之中，社会上永远不缺识货的人，保证商品的质量才是王牌。

　　3、鲜花店需要周到

　　“虽然市场上花店众多，但客户总是习惯去同一家购买，这是为啥?”

　　很多人说，这个年头做生意其实做的是服务。是的，鲜花作为一种消耗品，维持老客户是不可忽视的环节。在保证质量的基础上，如果能加入积分系统，并时不时举行回馈活动的话，能够更好得提高客人的回头率，增加客户粘性。

　　更重要的就是鲜花质量问题。售后服务也很重要，对客户的跟进，不仅可以增加客户粘性与口碑，还能及时找出自己花店的问题，及时整改。记住提醒你的客户，也提醒自己：“贵的东西唯一的缺点是贵，便宜的东西唯一的优点就是便宜。”

　　4、鲜花店需要创新

　　“这么多同行和作品，随便抄抄就能挣钱，何乐而不为?

　　外人看起来美美的花艺行业，实则也暗藏波涛汹涌，和每个行业一样，抄袭，也是花艺圈子全体面临的重大问题。

　　经济学中有一条法则，叫做“二八定律”。经济学家发现，80%的社会财富集中在20%的人手里，而80%的人只拥有社会财富的20%。二八法则”反应了一种不平衡性，但它却在社会、经济及生活中无处不在。同理，在一项调查中显示，一个城市的花店中，挣钱的店只占20%，而其他的花店市场反映平平。能够在自己的领域保持前20%的人，一定是既有自己想法又技术过硬的人。

　　其实，不止花艺行业有这些问题，这也是每个行业都会经历的忧虑。谨以此文献给那些还在摇摆迷茫的同学们，找到自己的定位，一起维护花艺行业的美好，让我们一起努力吧。